展會新聞 ? 如何把化妝品賣給男人?

            如何把化妝品賣給男人?

在化妝品行業的傳統理念里,大部分的護膚品的目標客戶群都是女性,或時尚或高端或婉約的品牌定位,或補水或美白或祛斑的產品功效,或靚麗或大氣或簡潔的產品包裝,無一不站在女性消費者角度,考慮她們不同的品位、自身需求、價值觀等。


我們研究豆蔻年華的少女,研究意氣風發的女大學生,研究剛入社會的職場女性,研究操勞持家的媽媽阿姨……在各行各業商品嚴重同質化的今天,在各品牌營銷團隊尋求突破的今天,在不斷變幻銷售策略應對市場風云變幻的今天,我們是否可以把另一個潛在消費群體——女士們身邊的男人們,挖出來研究研究?

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時機

節假日——情人節、三八節、母親節、圣誕節等等,每個節日都是商家不會放過的推廣機會。在任何一個有紀念意義的日子里,都是銷售的最佳時機。


國人目前尚停留在節假日瘋狂采購的階段,這對于商家亦是不可多得的銷售契機。在抓住固有的女性消費者的同時,挖掘潛在的男性消費者,挖掘其家里女性朋友家人的需求,分析把護膚品作為禮品贈送的意義與必要性。

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切入點

隨著時代的不斷發展,婦女能頂半邊天已然不能完全概括當今女人的社會地位,尤其在以家庭為單位的社會小群體里,女士的地位日益提升。不論是戀愛中被男友百般嬌寵的女孩子,還是家庭事業兩不誤的已婚事業型女性,或是為丈夫孩子終日操勞的家庭婦女,在身邊男士心目中占有絕對的不可替代的地位,她們的需求在男士的能力范圍內大部分都是無條件滿足的。

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每逢節假日,男士們依然停留在送花、請吃飯等傳統的情感表達方式上,而女性作為感性動物,這樣的方式明顯不能完全打動女性,花會枯萎、飯會消化,自然也體現不了禮物的實際價值,年復一年,每一個有紀念意義的節日漸漸變成了一個個平凡的日子。男士們需要一個更好的表達方式,女性們需要一個更好的可以直擊內心的、可以制造驚喜的媒介。也許一個小小的策劃案、一個簡單的消費方向的改變,就可以從一定程度上改變這一現狀。

立足點

把女士護膚品賣給男士這一策劃案的可行性,不只是立足于女性消費群體在社會家庭中的地位提升,更重要的是立足于女性消費者對護膚品的重視程度,以及護膚品對于女性消費者的實際意義。

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所有的女性都有使用護膚品的必要性,而據不完全統計,只有60%的成年女性在使用化妝、護膚品,有近40%的女性由于不重視、不了解、不舍得等原因尚未正常使用化妝、護膚品。化妝、護膚品與這40%女性中間不是隔著層層壁壘,也許只是一雙遞過來的手,無疑,身邊男士的手是最佳選擇。消除了疑慮、制造了驚喜、提升了幸福指數,何樂不為?

方案

活動主題凸顯女士對于家庭的重要性,以及護膚品對女性的重要性,與女性作為一個感性動物把護膚品作為禮物對于女人的意義。多點切入,多線布局,目的是宣傳品牌、挖掘潛在消費者,培養一部分男性消費者成為女性護膚品的消費群體。

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增值服務

在散發廣宣品、邀請進店等推廣動作過程中,與男性消費者耐心交流,宣導簡單基本的皮膚知識以及皮膚不進行必要護理帶來的不可逆傷害,通過溝通與銷售技巧,優惠讓利的促銷政策以及客觀真實的銷售案例,促成銷售達成。即使現場沒有達成銷售,導購們熱情周到的皮膚知識解說,試用裝的發放與使用說明等增值服務,也會讓品牌起到宣傳作用。

意義

把女性護膚品賣給男人,在行業內也許是個創新,也許會被傳統的化妝品銷售門店視為不可完成的任務,但是對于門店來說具有不可忽視的現實意義。

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在這一過程中,上到門店管理者,下到普通員工,對銷售工作都會有全新認識。原本局限在女性消費者的思維模式有了全新突破,打開了視野,同時如若一場成功的針對男性消費者的女性護膚品大型促銷活動順利開展并告捷,在一定區域范圍內,甚至在行業里應該都會引起不同凡響,可謂名利雙收。


凡事沒有絕對。第一個吃螃蟹的人有可能被夾到,不是每一場推廣活動都會完美收宮,尤其是這樣的全新營銷推廣方式。但是在活動進行期間,導購在與男性顧客交流過程中,力爭留下消費者聯系方式,為以后的銷售打下基礎,或者發展其女性朋友家人成為儲備會員,也可創造不可預估的隱形價值。

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銷售無局限。無論任何一種銷售動作的目的都是讓產品從柜臺到消費者手里,方為有價值的銷售方案。所以,只要對銷售有利的動作思路想法,都值得嘗試與推廣。墨守成規,最終會自我設限。商海的激烈競爭,俗話的不進則退已然不能闡明商海競爭的激烈性,不進則亡才是不容忽視的事實!所以每一位化妝品門店的從業者,都有必要在開拓創新上多用心用力,方能在商海中叱咤風云,順勢而上,立于不敗之地!


    

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